品牌化才能讓發(fā)展持久化——金艾陶瓷磚福建平潭代理商劉華英

金艾陶瓷磚本期焦點(diǎn)人物: 福建平潭代理商劉華英 
個(gè)人經(jīng)歷: 從事陶瓷行業(yè)5年，之前主要做衛(wèi)浴和某瓷磚品牌分銷商，后轉(zhuǎn)做金艾陶瓷磚品牌代理。 
展廳規(guī)模: 300平方米 
地址：福建平潭萬豪江景城十字路口輝煌大酒店旁 

品牌化讓發(fā)展空間更廣闊

劉華英，2017年4月18日陶博會期間加入金艾陶瓷磚大家庭，在此之前主要做衛(wèi)浴和某瓷磚品牌分銷商。隨著市場環(huán)境的變化，劉總發(fā)覺做分銷利潤有限，發(fā)展空間不足，不注重品牌化的經(jīng)營模式越發(fā)艱難，通過和金艾陶瓷磚的接觸，發(fā)現(xiàn)金艾陶瓷磚品牌的市場認(rèn)可度和市場信譽(yù)度都很不錯(cuò)，品牌實(shí)力強(qiáng)、口碑好，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，結(jié)合了金艾陶瓷磚品牌提供的專業(yè)意見，很快便與金艾陶瓷磚簽訂了合作關(guān)系。 

得渠道者，得天下
自2017年陶博會簽約，劉總經(jīng)營金艾陶瓷磚品牌的時(shí)間并不長，專賣店也尚在建設(shè)中，做為經(jīng)銷商經(jīng)營三大痛點(diǎn)之一的專賣店，有店者尚且不一定有銷量，沒有建好店面卻想有好的銷量可謂是難上加難，然而，令我們驚訝的是，平潭金艾陶在沒店面的情況下，不斷創(chuàng)造終端銷售佳績，僅2017年4月中旬至年末就創(chuàng)造了銷量一百多萬的佳績，究其根源，渠道是其好佳績的基石。
渠道一：一站式采購
據(jù)悉，劉總除了經(jīng)營瓷磚外，還經(jīng)營著窗簾、衛(wèi)浴等其它裝修所需建材材料，消費(fèi)者在采購的同時(shí)往往偏向于一站式采購，在節(jié)約成本的同時(shí)也節(jié)約了時(shí)間。
渠道二：聯(lián)盟活動(dòng)
商場如戰(zhàn)場，有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者早已發(fā)覺，單打獨(dú)斗在現(xiàn)今的商戰(zhàn)中再無優(yōu)勢，抱團(tuán)才能取暖，因此各大商場聯(lián)盟活動(dòng)層出不窮，平潭金艾陶很重視聯(lián)盟活動(dòng)，僅2017年下半年，參加的聯(lián)盟活動(dòng)就達(dá)三、四場，互通有無，互取經(jīng)驗(yàn)，讓平潭金艾陶的銷量不斷增加。
渠道三：家裝渠道、泥工
深度與家裝公司合作，通過泥工、設(shè)計(jì)師帶客，現(xiàn)在很多年輕人都不懂裝修細(xì)節(jié)，往往喜歡把所有環(huán)節(jié)都委托給自己信賴的設(shè)計(jì)師和泥工來完成，所以深挖家裝渠道，接到大單的機(jī)會自然會提升。

好產(chǎn)品+好服務(wù)=好未來
當(dāng)今市場上，除了種種外因，最終決定企業(yè)命運(yùn)的內(nèi)因往往只有兩個(gè)字：“品質(zhì)”，各行各業(yè)無不如此。在瓷磚領(lǐng)域的終端市場上，經(jīng)銷商的核心競爭力不僅來自于經(jīng)營產(chǎn)品的品質(zhì)，還離不開自身卓越的企業(yè)管理和優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)。 努力為客戶提供專業(yè)規(guī)范的服務(wù)支持，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，享受到金艾陶瓷磚產(chǎn)品極高的性價(jià)比，才能最終贏得消費(fèi)者的信賴。

建好專賣店，展示最佳形象
近兩年隨著消費(fèi)者群體的年輕化，金艾陶瓷磚也不斷的改變終端店面的展示風(fēng)格，最新的VI形象店，迎合了時(shí)下消費(fèi)者的品味與喜好，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，更加注重整體空間的體驗(yàn)。同時(shí)，VR體驗(yàn)、免費(fèi)效果圖設(shè)計(jì)等輔助銷售工具，得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。
目前，金艾陶瓷磚福建平潭店正在籌備擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，專賣店也在緊鑼密鼓的建設(shè)當(dāng)中，讓我們共同期待金艾陶的絢麗綻放！