江西井岡山金艾陶瓷磚代理商尹慧華：質量是底氣，模式是助力

 

他，1973年生于江西紅色根據地井岡山，80年代末期背井離鄉來到廣東佛山，20多年來，作為一位五金廠的管理者，他一直兢兢業業的忙碌著。然而，隨著年齡的增長，歸鄉的心思讓他毅然放棄了現在的事業，回故鄉重頭開始。他，就是江西井岡山金艾陶瓷磚代理商尹慧華。

在佛山創業二十多年，受佛山瓷都以及身邊瓷磚行業的朋友影響，尹總決定放棄自己所熟悉的五金行業，挑戰瓷磚行業。于是，開始通過各種渠道做功課，了解這個行業，在一個偶然的的機會通過互聯網了解了金艾陶瓷磚品牌，然后陸續考察了幾個瓷磚品牌，最終在金艾陶瓷磚品牌停下了腳步，促成合作。

江西井岡山金艾陶瓷磚經銷商尹慧華（中）與金艾陶南區大區經理、華南區域經理合影

筆者：為什么在眾多瓷磚品牌中選擇了我們金艾陶瓷磚呢？

尹總：我是在2014年6月通過互聯網了解金艾陶瓷磚品牌，剛開始也是考察了幾個品牌，24號來到總部展廳考察的時候，那時候的區域經理熊經理還有劉總，熟悉的鄉音讓我倍感親切，對這個品牌多了親切感跟信任感，也深就入了解到金艾陶瓷磚品牌的優勢，然后了解了各地金艾陶品牌專賣店的相關情況后，覺得這個品牌還是挺有潛力的，現在新品牌層出不窮，但是沒有幾個新品牌能像金艾陶瓷磚品牌這樣穩定發展的，所以，我就決定簽約合作了。

江西井岡山金艾陶瓷磚品牌專賣店

筆者：看來是打了親情牌的呢！很高興，尹總加入金艾陶這個大家庭。您之前從未從事過陶瓷行業，而品牌店的操作模式和您之前開廠的經營方式有很大不同，但是您經營的很出色，剛加入金艾陶就超額完成目標任務，而且在井岡山地區咱們品牌口碑很好，可見尹總您對操作經營模式有自己的一套方法，能否跟我們分享下？

尹總：我覺得金艾陶品牌的產品質量還是比較穩定的，相對同等層次的品牌，我還是對金艾陶品牌的產品比較有信心的。對于經營，我堅持走品牌路線，現在陶瓷行業低端產品很多，可以說是數不勝數，但是市場蕭條的情況下，這類型的產品被淘汰的幾率很大，只有走品牌路線，這樣品質有保證，新品有創新，銷量才有保證，才能在這市場占有一席之地。做推銷的人，要先把自己推銷出去，我認為推廣很重要，擴大知名度能讓更多的消費者了解我們，才會信任我們，買我們的產品。我在廣告投資上注入較大的人力物力，做了不少的戶外廣告，比較成功的是高速公路的高炮、建材廣場的led頻播放廣告，以及在建材市場冠*專賣店旁邊放我們的廣告畫吧，還預計在市民中心做燈箱廣告，暫時還沒談下來。我是這樣想的，現在的投資不一定立桿見影得到成效，我相信長久下去會對消費者有個潛在的意識，就是家里裝修買磚就會想起今生今世金艾陶，想到我們品牌。還有就是每年的建材展會，我們都會參展，雖然展會上簽單的客戶不多，但是這是一個拓展知名度的方式。現在廣告投放一年多了，在井岡山地區，你隨便問一個人都知道我們金艾陶瓷磚品牌。

江西井岡山金艾陶瓷磚品牌專賣店形象臺

筆者：請問您為什么會想到在建材市場冠*專賣店旁邊放我們的廣告畫？

尹總：最初想在建材市場放廣告畫是因為那邊人流比較大，而冠*品牌是大品牌，

會提升我們品牌的影響力。你想，冠*是老品牌了，不管是在佛山還是在我們江西，甚至是全國來說，知名度都是很高的，我們是新品牌，在他們品牌專賣店旁邊放我們的廣告，消費者進去冠*店里覺得那邊的價位或者其他方面不適合，看到了我們的廣告畫之后也會抱著投機心理來我們品牌店里看看，說不定就成了。農村人比較實在，買東西除了看性價比、質量，還有就是看服務。我的經營宗旨就是：服務、質量第一，價位第二。不管是老少婦孺來到店里，都是一樣熱情招待，不管他買不買，來了店里就是客，服務態度好，或許下一次就成交了。

筆者：尹總，您的遠見讓我心生佩服。聽說您是跟愛人一起經營店面，卻能超額完成任務，很厲害！

尹總：沒有沒有，我就是一個粗人，是這20多年摸爬滾打的經歷讓我對形勢看的比較通透而已。為了拓展業務，店里就交給我老婆打理，我就出去跑跑業務，目前來說，是招收了1個分銷，但是有3個店面門頭換了我們金艾陶的了，其中有一個店面本來是五金店的，然后門頭放了我們金艾陶的標志，放了一些樣板在店里。這幾個店面地理位置還不錯，銷量也算可以。

江西井岡山金艾陶瓷磚品牌專賣店掠影

筆者：五金店？？您怎么會想到在五金店放我們的樣板呢？

尹總：還是那句話，農村人比較實在，喜歡一站式的購物，你知道的，我們裝修房子五金肯定是最先進場的，消費者到了五金店里買電線、水管那些時候，看到有瓷磚，也就會一起選款式了，他們對產品的要求不高，只要花色、價位合適也就定下來了，不會選幾家然后去比價格那些的。

 

筆者：尹總，聽說您在發展自己的事業的同時也在關注著需要幫助的貧困學生，這份善心值得我們學習，能跟我們分享下么？

尹總：我這邊沒有什么值得說的，現在條件好些了，有一點能力了，就力所能及的幫助那些需要幫助的孩子，現在21世紀，雖然“知識能改變命運”不再適合當下，但是沒有知識，真的是萬步開頭難啊，什么也不會，將來長大了，可得怎么辦。非常感謝總部，伸出援手一同資助貧困學生。

 

筆者：這個善舉是值得我們學習的，您有這份善心，才能讓那些需要幫助的孩子得到溫暖。金錢不重要，重要的是您的這份心意，讓他們覺得這個世界還是好人多，未來還是充滿希望的。

尹總：我的能力有限，希望越來越多的人加入，一起來幫助那些可憐的孩子。也希望跟著公司一起壯大，讓我有能力幫助更多的孩子。

 

看到尹總的愿望跟堅持很受感觸，近年來，陶瓷行業日漸蕭條，很多品牌代理商只是在抱怨市場的冷清，而沒有從自身出發，改變策略去經營，但幸好對于市場，對于業務，尹總有自己的見解，有自己的理念。希望尹總越做越強，打造一片屬于自己的江山。