決勝終端，瓷磚代理商必須知道的八大品牌操作要素

 

隨著市場變換，我們會面臨壓力，但同時也會碰見機遇。我們下定決心挑選了潛質品牌后，我們相信該產品會成功，也應做到謹慎從事、穩步發展。為確保潛質品牌運作成功，需考慮以下“八大要素”。

 

1、要品類齊全

    代理品牌，前三次發貨要品種齊全，品種不齊全，無法檢驗哪類品種、哪個規格適合本地銷售，無法為今后的市場重點推廣篩選產品。

 

2、科學考“量”

新產品進入市場前期，廠家會給予優惠的政策。量少店空，量多擔心庫存，經銷商可根據適當的情況，依據店面性質、大小、街面位置、依據經驗預估價值回報等方式，盡量能做到科學合理。

 

3、差異化方案

市場初期根據自己市場情況，自行多在廠家給予支持的方案上優化為適應自己市場和區域的方案，而不是盲目地照搬廠家的統一方案。這樣做雖然省心省力，但往往因不切合本地市場而導致效果不佳?？剂恳蛩卮蟾虐?，地區風俗、人口密度、人群集中位置、街面人流、活動目的、活動嘉賓、預算、自身資源、人員安排等。

 

4、要制定新品專案推廣

操作之初的原因在于潛在特色，所以對潛質新品牌，不可任由其自然售賣，認為憑借自己現有網絡和影響力可以順其自然地帶動新品。新品依托原有網絡、渠道是可以得到有效帶動，但問題關鍵在于，不同的產品具有不同的屬性和特征，其相對應的網絡、渠道、售點、消費群體、推廣方法等均有不同的要求。因此，制定新品推廣專案，更有利于新品有計劃、有效地推進。

 

5、出店面考核機制

潛質品牌推介成功能獲得良好口碑并可持續獲利，市場初期潛質品牌自身的品牌及產品拉力是銷量的因素，但經銷商業務員是否盡力推，也是成敗的關鍵。市場反映的實際情況是80％以上的經銷商、業務員不愿推新品，尤其是在品牌拉力還未顯現明顯優勢的情況下。因為成熟產品已不用推介，省心省力出業績，而新品推介費心費力卻難保收效。針對店面此種獲利心態，經銷商在市場初期，應給予業務員灌輸良好心態和上市原因，并給予匹配的激勵政策。

 

6、要跟蹤管理，不要一推了之

市場初期，產品推廣過程中，經銷商要密切關注其市場情況，及時調整和改進推進方案，不斷跟進管理，也要與廠家保持密切聯系，因為廠家可能會有你想要的好資源，你若積極推，廠家也會做到“扶上馬再送一程”，直至你走上成功軌道。

 

7、要及時反饋信息，不要坐等廠家向你了解情況

經銷商要及時準確地向廠家反饋市場信息，并就此提出合理化建議，爭取廠家政策支持；不要坐等廠家向你了解市場信息后再制訂應對方案，這樣往往會延誤市場，失去最佳機會。

 

8、做好首批客戶口碑，穩步發展

一般來說，產品有特色，市場初期推廣和銷量初見成效后，表明消費者能接納產品，表明產品市場的出路會慢慢打開，越來越明朗。經銷商不要急于求成，穩步做好店面管理與營銷工作，盡量開拓多種銷售渠道，維護好已有客戶，保持好口碑和忠誠度，在成交客戶中樹立良好口碑是市場初期的重要環節，因為眾多消費者實際上還未了解產品，而這些實現了首次交易的客戶是你的最好的推廣資源，他的朋友中必定有他的同行，可能會成為你的客戶，務必要做好服務，贏得口碑。