專訪|金艾陶瓷磚營銷總經理劉小良：金艾陶瓷磚躋身行業緞光釉標桿品牌

近年來陶瓷行業特色產品屈指可數，大部分品牌都圍繞著巖板的熱點做文章。許多陶瓷企業為擴大知名度都相繼推出各式各樣的巖板品牌。然而當巖板熱潮漸漸退去，在傳統瓷磚市場中能夠堅持聚焦“特色產品”發揚光大的品牌越發顯得可貴。

作為行業唯一堅持深耕“15°緞光釉”產品多年的金艾陶瓷磚，也在時光飛逝的堅守中漸漸成長為一面行業的旗幟和標桿。

圖|金艾陶展廳

近日，小編有幸受邀專訪金艾陶瓷磚營銷總經理劉小良，了解金艾陶是如何走上行業緞光釉標桿品牌之路。

圖| 金艾陶瓷磚營銷總經理劉小良(對話實錄)

 

　　小編：金艾陶這個品牌發展多久了，劉總可以簡單的介紹一下嗎？

劉總：我們金艾陶成立比較早，其實遠在2013年就成立了金艾陶品牌，如果要把前身釉料研發生產基地也算進去的話，時間還能前推10來年。

　　圖| 金艾陶瓷磚外立面

  小編：金艾陶為什么選擇主推15°緞光釉這個產品品類呢，劉總可以講講嗎？

劉總：嚴格意義上來說，15°緞光釉并不是我們選出來的產品，而是消費者用腳投票，用千千萬萬戶的市場口碑推選出來的產品。

　　圖| 金艾陶歷年品牌榮譽墻

 

其實金艾陶一直有在釉料、產品端創新方面下功夫，從2.0厚微晶石、艾釉石、金剛釉、九面通體大理石、鉆石釉、無光釉等等，很多產品走在行業發展的前端，當然，一個產品研發出來很容易，要存活就很困難，要經過市場消費者的檢驗，要經得起同行的花色模仿、價格沖擊，更要經得起潮流的沖刷，幾年后售后品質的考驗。很多品類比如瓷拋磚、負離子等等曾經都是萬人追捧的熱門，現在你再看卻是昨日黃花了。

圖| 金艾陶900*1800mm大板PLUS

　圖| 金艾陶750*1500mm鉆石釉2代

小編：劉總說得很深刻啊，確實真正的好產品不是靠包裝出來，而是經過時間檢驗、消費者口碑依然能夠長盛不衰的才行。

有句古詩說得好：“誰無暴風勁雨時，守得云開見月明”，今年四月的行業“兩會”上，金艾陶榮獲了中國建筑材料流通協會頒發的“陶瓷一線品牌”、“工程瓷磚推薦品牌”、“緞光釉領軍品牌”三項大獎。這應該算是行業對金艾陶深耕緞光釉這一領域多年的一個高度認可和評價吧。

劉總：確實是這樣的，目前陶瓷行業有在做緞光釉的品牌不多，而且有做也普遍是做為一個邊緣系列，款式不多。能夠從750*1500mm、600*1200mm、800*800mm全規格下來，而且各規格都有完整的色系搭配、從流紋、細紋、網紋、直紋一套完整的搭配目前應該只有金艾陶一家。經歷了八年終端零售，全國五百家專賣店沉淀的消費者口碑數不勝數。所以，緞光釉行業標桿品牌對金艾陶來說，確實是實至名歸。

小編：那么15°緞光釉這個產品有什么特點和差異化優勢，能請劉總介紹一下嗎？

劉總：傳統拋釉磚會慢慢被淘汰。與傳統拋釉、仿古、柔光磚相比，緞光釉最大的優勢是沒有拋過，釉料是自主研發的優質緞光釉釉料，從窯爐出來就呈現15度的光澤，很接近天然石材的自然光澤，不刺眼，不傷眼。釉層厚實無毛細孔，防污、防滑，你用手掌摸一下就知道，柔和溫潤，很像嬰兒的肌膚一樣細膩。

我們常說的產品要差異化，緞光釉就是這種眼一看你就能看出它與眾不同，手一摸你就能感覺這個產品的價值感。

　　小編：除了產品外，金艾陶以后要怎么結合市場定位和產品策略去推廣？

劉小良：我們金艾陶其實是面向80后、90后年輕消費者的，現在已經形成了一個四維的系統打法：產品+店面+設計+渠道 。

產品就不多說了，談到店面，全國300多家青春館專賣店包括我們總部展廳已經率先升級了，在1.0版本繼續升級2.0版本，讓消費者能夠實地感受到好產品以及好空間的體驗感。在設計方面，我們能夠做到每一款新產品一出來就匹配好平面圖+360°VR全景效果圖；每個新加盟的經銷商都基本能免費送一套設計軟件加總部指導教學。另外就是協助經銷商開拓設計師、泥水工、抖音快手直播等渠道，都是總部派出專人指導協助開展。只有在立體的系統打法里面，才能更大程度地推動緞光釉的銷售和推廣。

劉小良：金艾陶今年新推出6款750x1500mm規格15°緞光釉，在研發中還有4款左右，我們初步計劃在750×1500mm的這個規格上，產品要達到至少10款，15°緞光釉我們不但要到行業第一。而且要通過750x1500mm這個規格，進一步把15°緞光釉的產品推成全國的熱門爆款產品。　

圖|新品15°緞光釉

　　小編：隨著消費時代的升級，金艾陶的品牌發展方向是怎么樣的呢？朝著這個方向，你們將會如何提高品牌的核心競爭力呢？

劉小良：金艾陶的品牌發展方向就是“小而美”品牌，一個品牌的產品永遠不可能取悅所有的消費者，唯有緊緊擁抱目標客戶群體，圍繞目標客戶群體的需求開發更精準的產品，才能讓金艾陶活得越來越好。另外，金艾陶也有在工程渠道發力，以優質優價的產品、優秀的工程項目跟服務、品質穩定的基地產能，贏得了包括碧桂園、中鐵建集團等一大批房地產的合作項目。零售是基礎，工程戰采是繁花，最終達到錦上添花的多贏局面。

產品是打響品牌的第一步，品牌的精準定位是立足于市場的基石。金艾陶瓷磚將以15°緞光釉作為品牌旗幟，在推進金艾陶的成長壯大路上越走越遠，越走越好。